经济观察报 高阳 向明汭/文 从数千米的高空俯瞰曼谷，弯曲的湄南河从中穿过，正南方是一片广阔的大海。这里地势低洼，降水丰富，气候终年炎热。虽然是冬天，从北京到曼谷也有近47摄氏度的温差。然而，相比于气温，两地直播行业的温差并不明显。

1月19日，曼谷当地时间下午2：00，Kitty Live在位于曼谷繁华商区的Paragon商场举行了一场发布会。Kit-ty Live是一款由团队打造的出海直播平台。该平台的创始人兼首席执行官苏鉴在发布会现场宣布：Kitty Live直播平台获得了2100万美元的A轮融资，投资方是赤子城。

当下，泰国全国人口总量尚不及北上广深四个城市的人口总和。在这个拥有近6700万人口的国度，2100万美元投入到直播这样一个新兴行业，在一定程度上超出了许多当地人的预期。

发布会上，苏鉴即兴做了一场近10分钟的英文演说。可能是因为紧张的原因，他的句子不时停顿。 其实我不太喜欢这种场合，不太喜欢拍照，一拍照就瞎了。 发布会结束3小时之后，苏鉴在Paragon四层的一家日本料理自助餐厅舒缓了情绪。

苏鉴告诉经济观察报， 目前在泰国市场，我们是当之无愧的第一直播平台。 Kitty Live目前总下载量已超过千万，活跃用户达100万，其中50万在泰国。此时，距离Kitty Live首次进入泰国市场还不到半年时间。苏鉴说，自去年7月产品在泰国上线以来，还登陆了印尼、马来西亚、新加坡，以及拉美和中东等国家和地区。

尽管Kitty Live在东南亚甚为活跃，其核心团队却多来自深圳。首席执行官苏鉴是一名人，常年在海外打拼，大家都叫他Sean，这个词出自爱尔兰语，音译为肖恩。很多人常常读错他的名字，念作希恩，他也不急于纠正。在朋友眼中，苏鉴的性格不温不火，平时少言寡语，做起事来雷厉风行。

创业前传：从中兴到HalloStar

创立Kitty Live直播平台之前，苏鉴曾有过十多年的海外工作经历。2005到2011年，苏鉴在中兴通讯历任国际市场总监、国家总经理等职，专注开拓海外市场。其间，苏鉴走遍了70多个国家，一路见证了通信基础设施在世界各地的快速发展。基于自己的长期观察，苏鉴当时做出了一个判断：互联网的全球化将成为一个必然趋势。

移动互联网浪潮在爆发的早期，国内创业者们多采取一种 copy to China 的策略，即：复制国外已有的模式到市场。在一定程度上，创业者们的早期尝试可谓移动互联网时代的一个缩影。

苏鉴并没有急于复制海外模式到，他最终选择了直播。这个兴起于美国的行业，在进入市场之后，因为独创的打赏模式而迎来了新的春天。在苏鉴看来，除了和美国，直播在海外其他国家和地区依然可行。当时巨头们尚未在此领域布局，苏鉴认为机会就在这里。

然而，当时海外大部分地区的移动互联网基础设施尚不完善。PC端直播平台成为了苏鉴在海外的首要尝试。在此期间，苏鉴在中兴内部主导了HalloStar直播平台的发起和建立。

2014年9月，HalloStar在泰国上线。面对一个用户尚未被充分教育的新兴市场，上线当天平台就产生了打赏收入，让苏鉴万分欣喜。此后，Hal-loStar逐渐进入了印尼和越南等地区，并成为了当地最火的直播平台之一，见证着东南亚PC直播时代的兴起。

这段时期的PC直播经验，一方面，让苏鉴坚定了切入直播的信心。另一方面，苏鉴也看到了PC端的局限性。随着移动互联网的基础设施和支付体系逐渐完善，苏鉴断定移动端才是未来真正的发展趋势。

2015年，Hallostar的核心团队决定独立运作。大家的想法是：以一个纯粹的互联网创业公司的身份，去打造一个全球化的移动直播平台。历经一年研发，2016年7月，Kitty Live在泰国首次上线。

泰国网红的直播一隅

Paragon在曼谷的地位类似于北京的王府井，但售卖商品的定位更像西单大悦城。1月19日下午，在Paragon商场2层大厅，Kitty Live的发布会场地占据了大半空间。主办方告诉记者，除了代言人黛薇卡 霍内（Mai Davika），投资方赤子城的创始人刘春河也来到了现场。

无论国籍和身份，到场的嘉宾不约而同一身白衣。数十排听众紧凑地端坐台下，白皑皑的人群汇聚，宛如一片雪地。需要交代的背景是，这次发布会赶在了泰国国丧期。去年10月13日，在位70年的泰国国王普密蓬 阿杜德去世，此后一年时间内，泰国公民自愿服孝，出席公开商业活动时多着白衣。曼谷街头，也随处可见老国王的巨幅黑白照片，静默威严，余威犹烈。

除了主办方的合作伙伴外，还有不少当地的年轻女主播来到了发布会现场。她们身材高挑、光鲜亮丽、浓妆艳抹、三五成群。不少人尚未脱离学生气质，一刻不停地拿着手机，对着自拍镜头不断调整姿态，时而比划手势，时而生动地进行现场解说，也有人交头接耳、窃窃私语。

其中一位主播名叫Jele，看上去不到20岁。透过露背的礼服，可以看到墨蓝色的刺青从后背蔓延到纤细的上臂。她没有像其他主播们一样身穿白衣，而是着了一身淡蓝色连衣裙。Jele在Kitty Live上拥有两万多名粉丝。她不懂英文，却也不妨碍沟通。Jele通过即时通讯软件Line在线求助，好友帮她翻译记者的问题和她的回答。据说，Line是泰国流行的社交软件，在泰国近6700万人口中，拥有近2400万Line用户。与国内不同的是，泰国当地少有人把微信作为常用通讯工具。

Jele告诉记者， 直播行业在泰国快速发展。越来越多的人通过直播平台彼此联系。在朋友的推荐下，我成为了Kitty Live上的一名主播，主要是因为粉丝们都很友善，而且很容易接触。

Jele身旁，坐着一位短发男青年。他的身形并不高大，皮肤黝黑，带着黑色大圆框眼镜，手持一根绿色骷髅头手杖，脖子上的刺青格外突出。他也不会说英文，但态度很友好。通过手机直播软件，他和Jele一同出现在屏幕上，积极与粉丝互动。

记者好不容易发现了一位能说英文的主播，她名叫Arys。她很热心地打开了Kitty Live应用，向记者介绍说她有7万多名粉丝，固定直播时间为泰国当地时间早上9：00到11：00。她强调说，Kitty Live是她唯一选用的直播平台。当问及是否了解的直播行业状况时，Arys直言一无所知。

后来记者了解到，出席发布会现场的数十位主播都与Kitty Live签订了独家协议。积累自己的优质主播资源，是Kitty Live重要的本土化策略之一。

色情和本地化运营的挑战

在东南亚，直播行业长期存在一些杂音，比如色情和暴力。 苏鉴一头简约短发，白色衬衫，黑色西裤。来回踱步之间，他突然停顿，响亮地道出了自己的愿景。 我们要做的事情，就是把直播重新定义。

近两年移动直播在国内兴起，一些传统秀场直播平台利用人性的阴暗面谋取利益。许多平台和主播曾以 打擦边球 的方式吸引用户眼球，色情、暴力等内容屡屡出现，造成了极为负面的社会影响。而海外直播兴起之时，这些 经验 也不免被直接采纳。苏鉴并不打算效仿这些 经验 。

发布会结束之后，苏鉴继续与记者探讨了他对本土化的认识。本土化，意味着融入当地，更要尊重当地的风土人情。国外社会的开放只是在特定维度，社会主流价值观一定是崇尚真善美。黄、赌、毒能够快速吸引眼球，但存在极大的法律风险。

苏鉴告诉记者，在上个月，有一家直播平台因为涉黄在印尼遭到封禁。由于泰国当地用户和媒体对手机直播平台已经形成了低俗、色情的既定印象，Kitty Live在投放户外广告时，甚至遭到了广告商的拒绝。

Kitty Live对标国内的映客。直播内容以多元生活方式为主，直播主体较为多样，包括明星、网红、模特、学生、艺术特长人群，以及普通人。而具体的执行方式，就是通过本地化的运营来落地。

苏鉴和他的团队为Kitty Live进行了严格的定位：要在主流商业社会立足，必须走主流路线。在这层意义上，Kitty Live的策略是 从高打低 。记者了解到，在战略层面，Kitty Live已经与泰国当地最大的娱乐公司GMM达成了合作，这家公司拥有当地70%的艺人资源。

通过寻求当地资源的合作，签约当地有影响力的明星和网红入驻，苏鉴希望能为Kitty Live塑造一个阳光、时尚、青春的品牌形象。目前，Kitty Live平台上已经有近10位泰国一线明星开启了自己的直播频道，还邀请了泰国最当红的明星黛薇卡 霍内做代言人。此外，泰国当红脱口秀Woody Talk也与Kitty Live进行了深度合作。

在内容上，严格管控一切 打擦边球 的行为，也成为了考验Kitty Live团队运营能力的重要方面。 如果为了蝇头小利违反当地风俗和法律，你的产品不会被主流的商业社会所认可，天花板也就到了。 苏鉴说。 在某种意义上，色情平台是直播行业最大的一个挑战。 投资人刘春河说。

Kitty Live的关键时刻

2016年被不少业内人士称为直播年，国内直播平台数量超过200家。在国内直播战争如火如荼的同时，战场也悄然向海外蔓延。猎豹移动推出了Live.me，YY投资了Bigo，腾讯有VOOV，而百度有Hiclub。与此同时，Facebook、Twitter等国际巨头也在不断发力。在此背景下，直播战争正在升级为一场 世界大战 ，泰国战场只是冰山一角。

互联网列强攻城掠地之际，资本是重要的推力，也是各大海外直播平台必不可少的武器。Kitty Live的投资方赤子城旗下产品Solo桌面在海外拥有近6亿用户，投资2100万美元的同时，赤子城遍布全球的用户网络、渠道资源和移动互联网技术研发方面的优势，也将为Kitty Live带来一定的战略协同想象空间。

然而，在各路资金竞相涌入直播的浪潮中，营收能力和商业潜力日益影响着直播平台的生存能力。Kitty Live的工作人员告诉记者，Kitty Live目前已经成为泰国收入最高的手机直播平台。走高端路线的Kitty Live拥有更多的高质量用户，相比于热衷在深夜围观低俗镜头的人群，这些用户拥有更强的付费能力和付费意愿。

不过，更加多元化的盈利方式依然有待探索。苏鉴认为，直播的商业价值还远远没有被完全挖掘出来，未来的方向一定是 直播+ 。至于是 直播+电商 ， 直播+社交 ，还是 直播+娱乐 ，具体的方向还要进一步观察和摸索。 很多人觉得可以把直播在的模式直接复制到海外，这是不对的。 Kitty Live的投资人刘春河认为，关键在于本地化。

而对于Kitty Live来说，更大的挑战恰恰来自本地化运营能力的提升，这与用户数量的增长和地区的扩散密切关联。

Kitty Live目前的策略是以语言大区为单位进行扩张，泰国只是第一站。苏鉴很自信 在全球任何一个国家，Kitty Live都可以在三个月内，从零开始组建起一支专业化的本地运营团队。

Kitty Live的首席运营官刘逊告诉记者，目前每天在平台上的直播平均有几万，波动比较大，高的时候有十来万。直播人数大概两万左右。现在主要是泰国和印尼。目前已经开始在拉美、日韩、中东等地进行前期的测试和布局。

记者多次使用Kitty Live之后发现，在Kitty Live的大本营泰国，每一位签约网红每场直播的同时观看人数少有上千。在一定程度上，用户量、活跃度、留存度，以及跨国家和区域的本地化运营效率依然有待时间来检验。

在一场直播行业的世界大战之中，Kitty Live积极全球布局之际，关键时刻正在到来。